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                        周正國醬料品牌全案設計項目


                        品牌    周正國(廣州)
                        行業    調味品,香辛料
                        服務    品牌全案設計:vis設計,包裝策劃設計,品牌推廣設計


                         
                        前言:

                        每個企業都想建設自己的一個品牌,但是大部分企業的品牌建設都像生孩子一樣。孩子生下來了,就不過多管教,基本都是放養,全憑運氣與遺傳基因。這種客戶在品牌建設方面想要成功真的是看運氣,策劃和設計與他無關,但是有一些客戶他希望自己生下來的孩子是健康聰明的。所以從備孕,到懷孕,到生孩子都科學制定,孩子生下來后還要精心養育,生怕輸在起跑線上,這就猶如現在重視品牌建設一樣。前期從企業戰略,經營理念,業務戰略,到品牌定位,視覺體系建設,品牌營銷傳播體系打造等全面精心策劃。
                         
                        此次有幸與周正國品牌達成品牌戰略合作,北斗設計將通過前期的企業戰略定位分析,到品牌文化建設,企業產品定位,企業形象,產品戰略包裝設計,品牌招商設計等多維度賦能周正國品牌,讓周正國產品更具市場競爭力。

                        對于新項目,北斗設計首先第一步就是對于現有項目的熟悉與學習,只有真正了解這家企業文化,業務,才能為其制定出符合企業的戰略發展方向,以及創意風格需求。
                         
                        一、挖掘企業文化基因

                        企業文化決定企業的戰略發展與布局,所以北斗設計在學習客戶業務時首先是尋找企業文化基因與資源稟賦,為后續完善品牌文化建設做鋪墊。
                         
                        周總第一次過來北斗設計溝通時,給我留下非常深刻的印象,從我內心感知到這個人是極具親和力,而且是信奉佛教的企業家,為人非常樸素,做事也果斷周密。在我們第一次聊完,回去后周總就決定與我們合作了,接著我們過去其企業考察及學習項目業務,當我進去他們的企業時,連保安都能展現出我和周總見面的那種感覺,給人一種非常愉悅感與熱情禮貌,到了周總辦公室他正式介紹他的經營理念,及企業文化的時候,并帶領我們體驗了他們的“佛”文化,整個企業洋溢出來的那種放松而且讓人信服的節奏感非常強。從我個人角度來說,和他一輪溝通下來,你會覺得這個人是非常值得信任的合作伙伴。周總有兩家公司,核心是凱虹香精,起初我并不知道凱虹香精在內行的知名度,原來同行都知道凱虹香精這家公司,其服務的客戶都是行業十強的企業,我想這正是他的這種文化給人的信服力量,讓企業能夠持續發展的這么好。



                        佛·代表的是善良,始終遵循正道。


                        “敬佛,信佛,念佛,拜佛”這是一種信仰,人的最高境界就是心存信仰。什么是信仰,就是你不能違背你所給自己制定的,那才叫做信仰。比如不能以次沖優,不能為了利益而損害用戶的健康,尤其在食品行業,要以人類健康為根本,當我看到其文化墻上表著:為人類健康做貢獻的企業使命時,我能感知到這句話是他們所信奉及指引他們企業發展的使命??赡艽蠹覐奈业奈恼吕飳@句話讀起來很寬泛,但是當您在彼此溝通完后您不會覺得是很寬泛的一句話。從我們考察其企業的產品研發管理,產品衛生管理,產品原材料的采購管理,產品的制作生產線及出庫管理,你會覺得他們的一切行為動作都在為這句話而默默的付出,這是這家企業給我的真實感受。
                         
                        企業創始人的信仰決定企業的文化基因

                        周總和我說過這么一句話“念佛是因,成佛是果”,念佛的最終目的不是為了成佛,成佛只是一個自然的結果,因為念佛的過程本身是一種積累善因。他說無論是經營企業也好,或者是做產品也好,我們只要遵循自己的內心,真誠地播下善良的種子,不驕不躁,用心培育,過程不拔苗助長,不被利益誘惑,讓事物都能夠順其自然,你終會得到好的結果。這就是他這么多年經營總結出來的企業文化。
                         
                        當我笑著說,你怎么想著去做醬料這個行業,他笑著說:這可能也是因果原因,注定逃不過要做這塊·······,其實這個行業與他目前經營的公司在客戶上有一定的關聯度,客戶期望他能配套提供醬料產品服務。結果他都沒開始研發出合適的產品,為了能保證所有產品的生產質量及安全,就先把數百萬的自動化設備給運回來了。
                         
                        談及“周正國”的品牌命名

                        周正國品牌名字取名于創始人本人名字,創始人名字從傳播戰略本身是具備一種極強的粘性效應,尤其是在同行業里面。周總用自己的名字命名,更多的期望做品牌如做人,都需要遵循信仰,牢記使命——為人類健康做貢獻。
                         
                        二、周正國品牌戰略定位:培育塔尖用戶
                        越是塔尖,門檻就越高,要求就越高,用戶就越精

                        起初北斗設計為其制定了“好原料,好味道”的戰略定位,好原料,是基于企業本身嚴格的采購標準,周總在對其企業采購嚴格要求,所有醬料原材料必須是非轉基因為前提。甚至是有機的,通過幾次展會下來,我們發現我們的產品并不具備優勢,因為基于同類產品,絕大部分用的都是轉基因原料來制作,而且對于用戶而言,轉基因和非轉基因制作的產品口感不相上下,在企業多支付原料成本情況下,消費者并不知情及買單,這就給經銷商增加了銷售壓力,因為同樣的產品認知,周正國的產品價格比其他知名品牌的價格還要高。導致我們的經銷商無法接受這樣的產品定位。

                        破局·切割入場

                        轉基因和非轉基因價格差別最少三分之一的成本,甚至更高。比如同樣的一瓶沙拉醬,假如轉基因的成本是3塊,那么非轉基因至少4~5塊,面對這樣的挑戰,內行能理解,外行(用戶)并不能理解,在他們認知里兩者價值都一樣。這給我們帶來了被動局面,為了擺脫這樣的局面,我們需要改變產品戰略方向!從消費熟知領域直接將醬料市場劃分為兩大類,一種是普通的,一種是高端有機的。國內普通的市場競爭比較激烈,而且不符合我們的戰略發展方向,哪怕我們把原材料換成了非轉基因的,在消費者的認知里還是一樣的產品,經銷商同樣賣不出去,我們必須要從消費者熟知的高端領域上去建立自己的品牌門檻,解決終端消費的高端認知,提升自我產品價值,解決用戶需求后才能吸引到經銷商選擇周正國的產品。

                        破局:切入有機板塊,目前這塊市場屬于培育萌芽階段,都需要深耕。消費者也認知到有機與非有機的價值差異。但是大家都不知道最后誰能勝出,有競爭就有機會,沒有代表你就有機會成為代表~最后“周正國的品牌戰略應運而生調整為”門檻提更高的領域:“專注有機醬料”。


                        越是塔尖,消費人群就越精,而我們對于自己的產品要求也越高。既然暫時無法形成大眾消費認知,那么我們就先給自己做差異化,不去挑戰競爭熾化的市場,我們遵循我們的優勢培育懂得我們價值的塔尖用戶與經銷商。用最好的產品與最真誠的服務一起創造品質有機新生活。

                         
                        周正國品牌新定位:自然的味道

                        周總比較敬愛因果關系——積善因,成正果。居于周正國品牌企業的文化基因,我們調整了企業的產品定位:從好顏料·好味道,改變成“自然的味道”。新的廣告語比較親和,更貼合周正國的企業文化戰略:敬奉自然,牢記使命(為人類健康做貢獻),厚積薄發的品牌戰略。
                         

                        三、周正國產品戰略產品規劃

                        周正國有機產品線分為3個:醬類;汁類,香辛料、食材

                        四、周正國產品渠道定位

                        1.工業渠道(高端烘焙行業,食品廠等)提供服務:定制類服務,可以根據客戶需求進行共同開發及為其提供全方位的口味研究開發并生產。
                        2.餐飲、酒店渠道 (可以定制,也可以批發現有產品)
                        3.零售渠道(一二線高端超市,提供自有品牌代理)
                        4.代工(為品牌商代工,前提甲方必須認同周總正國的企業使命)
                         
                        五、周正國創意輸出:

                        北斗設計戰略是:凝聚品牌創意的每個動作,每個載體釋放的品牌效應,力求最大化建設品牌認知,積累品牌資產。

                        1.品牌形象logo設計

                        原本是期望通過ip形式展現更為直觀,基于客戶意愿,最終我們還是用人名,最大化表現“周正國”的品牌名字。北斗設計結合了logo的媒體應用研究,將logo設計比較中庸,規矩,為了后續的品牌媒體運用更方便,同時也是基于客戶的要求“自然,端正,無需過多修飾”,簡簡單單給人的感覺更為自然,就像北斗設計的字體一樣,百看不厭,百年不過期。
                         
                        品牌標志色彩:金色:代表品質,呼應企業基因文化,綠色代表有機概念。














                         

                        2.產品戰略包裝設計
                        統一輸出,先認品牌,再記產品。

                        1.品牌包裝風格遵循品牌定位戰略:自然的味道,所有產品并沒有過多的產品賣點輔助,只提了有機含量的成分。比如有機配料含量大于70%。通過建立實際的有機含量數值,提升產品的價值感,讓永用戶能夠明確周正國的產品與其他產品的差異化在哪里,為什么賣這么貴。

                        2.提取產品家族關聯符號,規范包裝色彩,聚焦產品統一家族感。讓用戶先認知品牌,再記產品。

                        3.零售系列采用了葫蘆的造型,區別于同類產品認知,攫取用戶第一瞬間記憶。

                        風味醬系列:
                        有機豆乳風味,番茄沙司






                        兒童沙拉醬系列
                        采用統一色調,運用萌動的字體,配合卡通形象,更直觀創達出產品語言。








                        有機香辛料系列
                        有機干姜片,超微生姜粉




















                         

                        工業渠道產品包裝設計
                        統一品牌視覺符號,表現產品核心賣點:有機配料含量。











                        六.品牌招商推廣
                        聚焦輸出“品質生活,有機相伴
                        的理念,強化品牌專注有機領域認知。

                        1. 展會空間風格設計,沿用企業的金色系,統一輸出,展會追求效果:大開放,不過分封閉豪裝,讓參觀者進出無需感覺到心理壓力。
                        2. 產品畫冊介紹,輔助銷售介紹企業及產品,分為電子畫冊及傳統媒介畫冊。
                        3. 產品的官網規劃,展示品牌的基礎系統,
                        4. 產品線上詳情頁展示設計,讓用戶更直觀的了解周正國的產品
                        5 企業展廳物料升級,統一品牌整體形象輸出。










                        品牌建設是一個不斷完善的長期工程,北斗設計有幸能夠陪伴周正國從開始到成型,到壯大········。這也是北斗設計服務理念:做企業的長期合作伙伴,為企業不斷完善品牌戰略及創意輸出,持續積累品牌資產,讓產品,企業,品牌相互賦能,提升企業市場競爭力。



                         

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