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                        大新講清楚企業戰略原理

                        發布時間:2023-03-02 22:24

                        大家好,我是北斗設計公司創始人大新。

                        今天很高興得到主辦方的邀請,有機會與大家一起分享,學習!

                        今天分享的主題是“如何構建戰略性思維包裝設計”,我期望通過回歸商業設計的本質,去講明白品牌構建的底層邏輯。讓企業的產品更具市場競爭優勢。

                        這是我們北斗設計從成立至今一直在研究的一個課題。我相信大家和我關注點都是一樣,現在的市場環境,不缺產品,而且是一個產品過剩的時代,所以對于現在的企業來說,要想做品牌,建設成本和獲客成本只會越來越高。

                        在這樣競爭激烈的環境里,我們又該如何去用盡可能低的成本構建最有競爭優勢的品牌設計資產呢?

                        在此我盡量用最通俗的語言來概括及講透這個課題,這些經驗我相信對于大家多多少少都會有點啟發。因為每個企業的發展生存之道都是同樣的——不斷追求更大的競爭優勢。

                        企業戰略定位三部曲

                        1.做什么?為什么去做這件事?(定位企業使命)

                        做什么是社會需求導向結果。為什么去做這件事,這就是企業的發展使命,即責任,也就是創始人的愿景,你想完成一項什么樣的使命,從而實現你的愿景。

                        比如北斗設計期望運用自己的專業去幫助客戶更好解決品牌包裝設計問題,為企業品牌發展贏得更大的競爭優勢,讓客戶更容易把自己的產品賣出去。

                        2.有什么?(挖掘企業資源)

                        你要完成使命,必須要清晰自己有什么?你的所有優勢資源是你完成你企業戰略的組合工具。從孫子兵法上講,一切勝利都是計算于廟堂之上,算的就是彼此雙方的優勢資源。所以作為策劃設計公司,如果甲乙雙方不能很好共享和挖掘優勢資源,那么將直接會影響到你的戰略定位及市場營銷結果。

                        3.怎么做?(落實經營活動)

                        這是企業要完成戰略而制定實施的經營活動,一套獨特的經營活動會實現:企業獨特的價值,總成本領先,競爭對手難以模仿的壁壘。

                        企業的所有戰略制定都是基于“社會責任”之上去解決大大小小的“需求”問題。為什么要基于社會責任之上,這就是告訴我們要用“良心”去掙錢,這樣企業才能被尊重,而且活得久。

                        企業戰略原理

                        企業戰略是基于企業使命之上,即企業使命決定企業戰略;

                        企業戰略是解決社會需求問題,并且承擔社會責任而制定的戰略;

                        企業戰略的解決方案是企業的產品和服務所展開的經營活動。

                        很多人每天都說企業戰略,但是真正對于企業戰略的原理可能都沒有理解,當然我也是在摸索過程中,因為北斗設計成立也就8年多,我們還沒有這個能力去定義個別詞語的概念,這里也根據我個人的觀點總結、提煉出來分享給大家,其實我有時候也會給一些詞語弄的頭暈暈的,但是當你用心梳理下,就會發現他們之間闡述的其實就是一個意思。

                        比如:企業戰略:我們通過下面這幾個詞語將他創聯起來,你就知道,并且很好的理解他:企業戰略,其實就是制定解決用戶需求的方案。為什么這么說?我們看下這張圖:

                        社會需求=用戶需求=商業機會=企業社會責任=企業使命=企業戰略=業務戰略=社會問題解決方案。

                        企業戰略是怎么制定出來的?往大的說就是根據社會需求定制的,那社會需求確切來說不就是用戶需求嗎?當你洞察到市場上的需求,那就相當于你發現一個發財的機會(即商業機會),當你發現這個機會的時候,你是有原則性去賺錢呢?還是迎接風口無原則性賺錢呢?這里就會延伸出來企業的社會責任感和企業的使命感,這里有個十字路口:為什么說企業的使命決定企業的戰略方向,就是從這個方向開始分支的,每個支流到達的方向不一樣,所以形成的企業文化和使命感都不一樣。最后企業圍繞自己的使命去制定業務戰略,去解決社會需求問題,從而達到自己預判的結局。



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