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                        如何設計一個有賣貨力的詳情頁

                        發布時間:2023-03-10 22:31


                        北斗設計最近接了一左一款詳情頁設計。所以我先自己問自己一個問題,如果我們是一個新用戶,或者是一個老用戶,我們如何去選購這個產品,真正關注的買點在哪里?

                        很多時候我們可能都是埋頭去設計,僅僅只是從美學方面去思考如何設計的更為簡潔,熱鬧或者漂亮。沒有站在用的角度去思考如何促進他購買,或者在某一個點上去強化認知,帶給他一種更大的購買沖動。做好一款詳情頁設計,其實并不簡單,首先我覺得應該思考幾個極為重點的基礎問題:1.品牌有什么優勢?2.用戶在意什么?3.產品的特點

                        首先思考第一點:品牌有什么優勢?
                        一左這個品牌在京東一年也輕松做個幾千萬,甚至有個別產品長期位居同類產品榜一,這就說明了品牌的效應和口碑是非常不錯的。對于這樣情況,推出新的產品,其實是有很大的帶動效應的。所以我們需要通過第一個產品去思考為什么這個產品會火。原因在哪?首先我們自己的角度去瓦解一些自己的預判觀點,比如從用戶的平價,產品現有的描述,以及產品的功能性質,再去同類產品的頁面去看看,有什么共同點或者不不同的地方。然后從客戶的溝通和客戶的認知,和運營的角度去傾聽他們的分析。

                        通過前面的研究我們得出的初步預判是:
                        1.一左前期的熱銷產品借勢了屈臣氏的品牌效應。
                        2.入局比較早,競爭對手少。
                        3.產品的品質不差,積累下口碑效應。

                        這三點促成了一左產品的熱銷。

                        但是隨著現在環境競爭優勢越來越大,競爭對手在不斷去更新自己的產品和完善自己的品牌形象。雖然沒有超越一左的銷量,但是競爭對手通過該表自己的品牌視覺帶給用戶更為專業的體驗感。而一左的問題就是堅守固有形象,不敢輕舉妄動,原因是始終圍繞著銷量去思考問題,缺少圍繞品牌dna和用戶的體驗去思考問題。所以慢慢發展過程,就始終堅持了原有的形象,不敢輕舉妄動。這也給了競爭對手一個很好的機會。

                        電商市場時一個非常迅速換代的平臺,如果沒有夯實自己的品牌效應,很快就被超越,或者模仿。幸好一左的品牌后盾還算比較穩固,因為一左的大部分的市場是在線下。所以這是一個非常好的體驗渠道,線下體驗,線上購買,有對比自然就會有答案,為此我們給出的設計戰略是:

                        1.繼續借勢線下的連鎖效應,比如強化一左作為屈臣氏的獲獎品牌的優勢,以及強化它在屈臣氏系統的真實性,持續灌輸給用戶,然后借用屈臣氏的品牌效應逐漸去孵化出一左的品牌效應。

                        2.繼續強化品牌的口碑,因為這是真實存在的優勢,放大口碑效應,帶動用戶跟隨效應。

                        3.深化產品的視覺表現。這是產品的共性部分,其實能帶給客戶好的體驗,就是視覺的美學設計了,以及文案魅力了。但是這只是一個作為輔助的效果,所以你看一左為什么現在買的好產品,詳情頁也沒怎樣,反而一換了就買不好了,因為你換了以后沒有把握住你產品之所以熱銷的原因,對的要強化,不好地方的就深入細化。

                        所以接下來的設計應該圍繞這三點去深入思考并輸出設計作品。









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