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                        如何更精準地去做市場調研?

                        發布時間:2023-05-05 21:32

                        正確挑選競品,全面+精準研究

                        競品調研的效果取決于選對競品。

                        有些企業會盲目去追隨市場潮流,選擇競品時沒有明確的標準和原則,這樣會浪費很多時間和資源。

                        正確的競品選擇原則如下:

                        1、目標競品必須符合策略定位和產品差異化 選擇競品時,必須要符合自身的戰略定位和產品差異化,避免選擇與自己產品差異不大的競品,否則競品調研的意義就變得不那么明顯了。例如,選擇與自己產品相似的競品時,重點關注競品產品的優缺點和特色,尋找自身產品可以改進的方向;選擇與自己產品不同但有重疊的競品時,重點關注競品的市場占有率、用戶畫像等,以便在未來的發展中調整產品策略。

                        2、選擇有代表性的競品 在選擇競品時,要根據市場需求和用戶畫像來選擇有代表性的競品。代表性競品是指在市場上占據一定份額,且能夠代表該市場的競品。這樣選擇的競品研究結果更具有參考價值。

                        3、選擇具有競爭關系的競品 選擇具有競爭關系的競品,可以幫助企業更好地了解市場和競爭環境,為產品策略的制定提供參考依據。例如,在互聯網金融領域,選擇具有競爭關系的競品時,需要重點關注競品的利率、交易手續費等因素。

                        三、讓競品調研回歸系統化思考

                        競品調研不能僅僅是一項臨時性的任務,應該讓競品調研回歸系統化思考,建立競品調研的標準流程和評估體系。

                        1、建立標準流程 建立競品調研的標準流程,可以提高調研的效率和質量。標準流程應該包括調研目的、競品選擇、數據收集、分析報告等環節,并且每個環節應該有明確的責任人和時間節點。

                        2、建立評估體系 建立競品調研的評估體系,可以評估調研的效果和價值。評估體系應該包括調研報告的質量、競品數據的全面性和準確性、競品數據對產品策略的影響等方面。通過評估體系的建立,企業可以及時發現競品調研中存在的問題,不斷優化調研流程,提高調研質量和效果。

                        3、不斷更新調研內容 市場和競爭環境是不斷變化的,因此競品調研也不能停留在一成不變的狀態。企業應該定期更新調研內容,及時關注競品動態和市場變化,對產品策略進行及時調整和優化,以更好地適應市場需求和競爭環境。

                        四、競品調研的工具和技巧

                        競品調研需要使用一些專業的工具和技巧,以提高調研的效率和準確性。

                        1、網絡搜索 網絡搜索是競品調研最常用的工具之一,可以通過搜索引擎和相關網站了解競品的特點、優缺點、市場占有率等信息。

                        2、數據挖掘和分析工具 數據挖掘和分析工具可以幫助企業從大量的數據中提取有價值的信息。例如,在電商領域,可以使用數據挖掘和分析工具來分析競品的銷售數據、用戶評價等信息。

                        3、用戶調研 用戶調研可以幫助企業更好地了解用戶需求和偏好,從而針對性地改進產品和服務。例如,在社交領域,可以通過用戶調研來了解用戶使用社交產品的目的、習慣和偏好,為產品的開發和改進提供參考依據。

                        4、市場調研 市場調研可以幫助企業了解市場趨勢和競爭環境,為產品策略的制定提供參考依據。例如,在移動支付領域,可以通過市場調研來了解各個競品的優勢和劣勢,從而制定更合適的產品策略。

                        總之,競品調研是企業進行產品策略制定的重要手段之一。正確選擇競品、讓競品調研回歸系統化思考、使用專業的工具和技巧,都可以提高競品調研的效果和價值。


                         


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